“双11”第18年,还能靠什么留住消费者?

“双11”的竞争正从商品货架转向服务链条。10月20日晚8点,天猫“双11”正式启动。至此,天猫、京东、抖音电商等头部电商平台已全部进入“‘双11’时间”。记者观察到,今年大促的竞争焦点明显转移:令人眼花缭乱的满减凑单让位于官方直降、一件立减,服务类商品供给、AI服务、送装一体等也被推到前台。当今,消费者不再只满足于“买到”和“优惠”,而是越发看重商品品质、真实优惠与服务履约能否在同一笔交易里一并兑现的“消费体验感”。服务消费和服务体验,正成为比价格更重要的竞争维度。跨店满减和凑单机制终于被取消了过去几年,“双11”的优惠规则像“数学题”。跨店满减、品类券、店铺券、会员券叠加,消费者要反复计算才能判断是否真便宜,甚至为了凑单满减,还得在购物车里硬塞上几样原本不需要的商品。“今年最大的变化就是不用凑满减了,购物车里下方一行小字直接标清了‘双11’优惠后多少钱能买到。”市…


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